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不鏽鋼管厂

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看一個成功的不鏽鋼管代理商怎麽逆襲再次打敗競爭對手

不鏽鋼管 不鏽鋼歐式花管 不鏽鋼焊管 不鏽鋼裝飾管

     我们一位开平市场不鏽鋼管代理商肖总的客户群分为本店加工商和老乡系的加工户,当然根基客户就是老乡系的,由于肖总为人热情、有事就帮,所以在老乡客户心中有威望,人缘比较好,给他拿货的老乡也是比较多。


     当然做不鏽鋼管批发生意也有老乡,他们属于竞争对手,另一个一直用低 价给他竞争。自从肖总和喜有沃不鏽鋼管厂家合作后就不怕这位竞争对手低 价格竞争了,因为他的产品质量高出对手不止两个层次,肖总占领了市场主导地 位,生意越来越好。四个月前其对手突然换了一个质量不差的品牌,低 价做活动,大量的给客户铺货,导致肖总的生意突然下滑很多。


喜有沃开平代理.jpg



     在这种危机的情况下,肖总并没有降 价与对手竞争。而是用另外的方式挽回客户的信 任和支持,他主要采取以下两种方法:


     1、使用喜有沃不鏽鋼管自设计的实标实厚,让其加工商客户在推销不鏽鋼管产品时竞争力上升,从而增加成交率和客单价。


     2、是推行新型不鏽鋼歐式花管做成的樓梯扶手,用三個月的時間成功推銷60家客戶,其中新客戶就近30家,客戶的群體逐步本土化發展,再次擴大了市場份額。


     做不鏽鋼管的生意就是这样有竞争才有压力,有压力就会产生动力,有动力才会让生意改变,持续的发展。


喜有沃

喜有沃——不鏽鋼管工程材料一站式供应厂家

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