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不锈钢管厂

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不鏽鋼管工程廠家客戶成交案例

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  作爲不鏽鋼管工程廠家,喜有沃不鏽鋼和許多不鏽鋼管工程商都保持著友好的合作關系。今天小編給大家分享一個工程商客戶的成交案例。

不锈钢工程管厂家

  2018年10月11日早上6:20分,不锈钢管厂喜有沃营销总监单强龙的电话铃声突然响起 ,接通后得知电话那头是一个不锈钢管工程商田总。田总说他们在广西接到一个不锈钢管工程,大概需要30多吨不锈钢管。因为工期紧张,所以一大早就在百度上搜索。找到不鏽鋼管廠家喜有沃的電話就立即打了過來。

  單總監通過電話溝通的10分鍾,充分了解了田總的需求。也了解到因爲工期的問題,田總比較在乎的是交貨期。在挂斷電話後,單總監立即加了田總的微信。

  微信通过后,单总监先把不鏽鋼管工程廠家喜有沃的厂房车间和仓库的图片发了过去。这是单总监对工程客户发送第1条信息的惯例。这解决了客户的信赖感问题,让客户感觉到喜有沃是一个工厂有生产能力,让他感觉到我们的生产规模也挺大,是个值得信任的不鏽鋼管廠家。

  通過微信後,田總馬上發了所需求的型號。單總監也在5分鍾以內報了每個型號的價格給他。因爲單總監知道這是一個比較著急的客戶,所以我們的效率一定要配合他們的需求。

  看到報價後客戶會習慣性的詢問是否能便宜的問題。但作爲不鏽鋼管工程商,田總真正想要的並不是一個便宜的産品,而是一個能夠保證交期保證質量的産品。爲了消除田總的疑慮,我們單總監明確和堅定的告訴他,我們喜有沃不鏽鋼管所有的出廠價都是一樣的,而且質量都是可以保證的,包括我媽媽喜有沃不鏽鋼的實標鋼印和質保服務書對于不鏽鋼工程質量的重要性。田總表示他需要考慮一下。

  上午9點,田總打來電話讓單總監做合同。還明確的告訴單總監,我們有一個同行,整體報價比我們便宜了5000塊。但單總監再一次堅定和明確的告訴他,價格和質量是是我們的底線。並把做好的合同發給了田總。

不锈钢工程管厂家

  下午2:30,不鏽鋼工程管廠家喜有沃財務室收到了田總的定金。通過和這個客戶的溝通和合作。我們明白了了解和滿足客戶需求的重要性。了解客戶的第一需求並滿足。是整個成交的關鍵。


喜有沃

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